[摘要] 金三银四去库存迎来好时机？这些城市迎来购房潮，黑河楼市大卖了吗？一般，春节期间为楼市淡季，经过淡季之后，金三银四才会迎来真正的销售高峰。但是部分城市却一反常态，春节期间异常火爆。快来看看有哪些城市!
金三银四去库存迎来好时机？这些城市迎来购房潮，黑河楼市大卖了吗？一般，春节期间为楼市淡季，经过淡季之后，金三银四才会迎来真正的销售高峰。但是部分城市却一反常态，春节期间异常火爆。快来看看有哪些城市!
今年从春节开始却一反常态，作为库存大户的三四线地区，江苏泰州、安徽滁州、河北邢台等地的楼市销售去库存速度明显加快。在江苏泰州和宿迁等地，许多楼盘和房产中介公司在春节期间不但没有暂停卖楼，而且还加班加点，销售异常火爆。
央行和银监会春节前联合发布的房贷“新政”，给了不少农民工“返乡置业”的勇气。越来越多的人开始在家乡购买商品房，部分三四线城市迎来一次购房潮。
河北邢台作为一个四线城市，春节过后，新房成交量呈现爆发式增长，这种情况在过去十多年里从未出现过。为了去库存，盘活资金，不少楼盘还纷纷推出了“一万抵二万，三万抵五万”等优惠促销活动，吸引消费者。为了多卖房，有的开发商还承诺，如果消费者买房后房价下降，他们承担将全部差价。
邢台某楼盘销售人员介绍说，房子在销售一年内，都可以保证折后价格不会低于现在的价位。如果有的话，会在一年之后退回差价部分。
很多楼盘销售人员介绍，刚刚过去的2015年，对于房地产行业来说无疑是一个寒冷的冬季，而气温回升如此之快也是让很多人没有想到。一些楼盘销售人员表示，近期消费者的购房心里也在发生着悄然变化。“前几个月，每个月20、30套左右。现在售楼部一共8张桌子，已经坐满人，排不开了，而且还有很多人在旁边转。”
去库存可谓是八仙过海、各显神通。但也不外乎以下几种策略：
一、加速去化已完工产品。当前，绝大多数城市供大于求，房价上涨预期已经被打破，已完工产品压在手上，已经毫无意义，还要积压现金、增加财务成本。对于已完工产品，哪怕低于成本价销售，至少也可以回笼现金流，并减少未来的财务成本。对于这种剩下来的存货，必须要有壮士断腕的决心，坚定不移甩卖，回笼现金。
二、精准地把握推盘节奏。什么时候推盘？推住宅还是商业？毛胚还是非毛坯？抢在竞品之前还是之后？都是需要精准的客户定位和市场研究。同时还要加快项目建设。高周转模式依然是目前好的去存货必备手段，否则在想推盘的时候却发现项目建设进度达不到预售条件，只好眼睁睁看着竞品抢得先机。
三、 实施“一盘一策”。目前市场明显出现城市分化、板块分化、楼盘分化，有的城市供大于求，但老城区几乎无新房可售，有的城市供求基本平衡，但新城区严重供过于求，因而销售政策不宜整齐划一，新城控股旗下新城地产在南京的项目就在近期提高了售价，但有的城市、有的产品就必须综合平衡量价关系，坚决执行“量在价先”的策略，保证销售速度。
四、把握好拿地区域与窗口期。即便在市场普遍供大于求的情况下，房企总还是要补充生产原材料——土地的，几乎所有大中城市也还是存在局部区域供应不足的情况，这也是企业拿地的机会区域。同时，目前绝大多数城市土地市场尚未恢复，在供求关系平衡、土地价值适合、企业存货不多的城市区域，恰恰是好的机会点和窗口期。
（黑河房天下综合整理）
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